Jos yksi varattu tapaaminen tuo merkittävää liikevaihtoa ja kävijöitä riittää, Aye Matey maksaa itsensä takaisin nopeasti.
Ongelma: konsultin paras myyntihetki on usein silloin, kun hän on asiakkaan luona tai palaverissa. Kiinnostunut ostaja käy sivustolla, ei saa vastausta ja jatkaa seuraavalle.
Ratkaisu: Aye Matey vastaa ostajan kysymyksiin, kartoittaa tarpeen ja budjetin ja varaa kartoituspuhelun suoraan kalenteriin, myös iltaisin ja viikonloppuisin.
Hyöty: kalenteriin tulee valmiiksi pohjustettuja keskusteluja, ja laskutettava aika kuluu asiakkaisiin, ei sähköpostiketjuihin.
Ongelma: coachin ostaja vertailee useita vaihtoehtoja ja tekee päätöksen tunteella: se, joka vastaa ensin ja tuntuu helpoimmalta lähestyä, voittaa.
Ratkaisu: Aye Matey ottaa kiinnostuneen vastaan heti, vastaa kysymyksiin valmennuksen sisällöstä ja hinnoista sinun äänelläsi ja tarjoaa tutustumisajan suoraan keskustelussa.
Hyöty: kynnys ensimmäiseen tapaamiseen madaltuu, ja tutustumisaikoja syntyy myös silloin, kun itse olet valmennettavan kanssa.
Ongelma: sivustolla käy kahdenlaisia ihmisiä, toimeksiantajia ja kandidaatteja, ja molemmilla on kysymyksiä, joihin kukaan ei ehdi vastata työpäivän aikana. Kandidaatit liikkuvat iltaisin.
Ratkaisu: Aye Matey tunnistaa, kumpi on kyseessä, vastaa kummallekin oikein ja ohjaa oikeaan seuraavaan askeleeseen: toimeksiantaja kartoituspuheluun, kandidaatti oikean haun pariin. Yhteystiedot ja tarve tallentuvat, ja henkilötietoja käsitellään tietosuoja-asetuksen mukaisesti.
Hyöty: yksikään toimeksiantaja ei jää vaille vastausta, eikä hyvä kandidaatti katoa yöllä.
Ongelma: B2B-ostaja tekee taustatyönsä itse ja ottaa yhteyttä vasta, kun on melkein valmis. Jos lomake vastaa ”palaamme asiaan”, melkein valmis ostaja on huomenna kilpailijan putkessa.
Ratkaisu: Aye Matey vastaa palvelu- ja hintakysymyksiin heti, kvalifioi ostajan sinun kriteereilläsi ja varaa kartoituspuhelun oikealle asiantuntijalle.
Hyöty: myyntiputki täyttyy keskusteluista, joissa tarve on jo kartoitettu, joten ensimmäinen puhelu alkaa pidemmältä.